Luciano Taborda 
Muchos hoteles independientes no necesitan un gran departamento comercial interno. Pero sí necesitan visión estratégica, análisis y seguimiento profesional. Ahí es donde un revenue manager externo puede aportar mucho valor. Visión objetiva Cuando un hotel lleva años trabajando de la misma forma, es fácil normalizar problemas o perder perspectiva. Una visión externa permite detectar: Experiencia … Leer más
La distribución hotelera ha cambiado muchísimo en los últimos años. Para muchos hoteles independientes, entender cómo vender correctamente sus habitaciones es casi tan importante como el propio producto. Una buena estrategia de distribución no consiste en estar en todos los canales posibles. Consiste en estar en los canales adecuados. El gran reto: equilibrio Muchos pequeños … Leer más
El revenue management en hoteles boutique requiere una sensibilidad diferente a la de un hotel urbano tradicional o una gran cadena. Muchos pequeños hoteles tienen un producto excelente, pero no consiguen trasladar correctamente ese valor a su estrategia comercial. Estos son algunos de los errores más habituales: 1. Trabajar con precios demasiado emocionales Es muy … Leer más
Los hoteles independientes tienen una gran ventaja frente a muchas cadenas: la capacidad de adaptarse rápidamente al mercado y tomar decisiones sin estructuras complejas. Sin embargo, también suelen cometer un error habitual: centrarse únicamente en la ocupación. Aumentar el ADR (Average Daily Rate) no consiste simplemente en subir precios. Consiste en construir un producto, una … Leer más